10 Pelajaran Untuk Setiap Pengusaha Kecil Agar Bisa Sukses

Pengusaha

Memulai bisnis membutuhkan modal yang cukup. Namun banyak pengusaha yang memahami bahwa modal saja tidak menjamin kesuksesan. Beberapa perusahaan memulai dengan jutaan tetapi akhirnya bangkrut. Meskipun beberapa perusahaan dengan anggaran terbatas akhirnya mencapai kesuksesan luar biasa.Bagaimana hal ini bisa terjadi? Sukses dalam bisnis tidak selalu tentang bersaing untuk mendapatkan dompet terbesar. Sebaliknya, ini merupakan latihan pengelolaan keuangan yang cerdas, perencanaan strategis yang cermat, dan ya, keberuntungan. Pengusaha sukses tahu bagaimana mengembangkan dan memaksimalkan setiap dolar.

Berikut sepuluh cara agar wirausahawan dengan anggaran terbatas tetap bisa menjadi pemenang.

1. Tetapkan tujuan yang realistis.

Langkah pertama yang harus dilakukan setiap pengusaha startup adalah menentukan cakupan dan ukuran bisnis Anda yang tepat. Banyak wirausahawan yang langsung memulai bisnis tanpa memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh bisnis tersebut – persyaratan keuangan, keterampilan manajemen dan teknologi, serta kebutuhan sumber daya manusia. Mereka tidak mencapai apa yang bisa mereka lakukan. Lihatlah perdagangan yang diusulkan dan putuskan apakah perdagangan tersebut berada dalam kisaran yang dapat dicapai dan diinginkan.

2. Rencanakan pengeluaran Anda dengan baik.

Banyak pengusaha memulai bisnisnya tanpa mengetahui berapa biayanya. Mereka melebih-lebihkan biayanya, atau lebih buruk lagi, meremehkan kebutuhan finansial yang diperlukan untuk mendapatkan modal usaha yang tepat. Hal ini terutama terlihat ketika menyiapkan perkiraan keuangan untuk rencana bisnis. Beberapa pengusaha membuat proyeksi keuangan dengan angka yang tidak sesuai dengan bagian lain dari rencana bisnis (misalnya, departemen pemasaran memerlukan iklan TV lokal, namun anggarannya hanya $200). Beberapa bahkan tidak menyertakan daftar default untuk menjelaskan angka-angkanya. Tiba-tiba mereka merasa bisnisnya bisa tumbuh dari 20% di tahun pertama menjadi 40% di tahun kedua tanpa menjelaskan bagaimana cara mencapai peningkatan pertumbuhan tersebut.

3. Pembiayaan cerdas untuk bisnis Anda.

Pembiayaan usaha kecil bukanlah tawaran yang tetap dan tetap. Banyak pengusaha tidak memiliki satu sumber pendanaan untuk seluruh aktivitasnya. Uang dari satu sumber (misalnya ibu) mungkin cukup untuk membeli bahan baku, namun uang tetap diperlukan untuk modal kerja. Pengusaha harus menganggap pembiayaan sebagai kombinasi dari bagian-bagian bisnis mereka: Anda membiayai dana yang Anda perlukan untuk bisnis Anda. Pertanyaan Anda harus selalu, “Apa cara terbaik untuk membiayai properti ini dengan uang muka terkecil?” Sumber pembiayaan yang ideal adalah sumber yang menawarkan periode pembayaran terlama, tingkat bunga rendah, sedikit atau tanpa jaminan, dan tidak memerlukan tanggung jawab pribadi. Sayangnya, ini mungkin hanya dongeng belaka. Hal terbaik berikutnya adalah memilih apa yang paling masuk akal bagi Anda dan bisnis Anda berdasarkan prioritas Anda.

4. Letakkan uang Anda di tempat pembayarannya.

Pengusaha hemat memiliki satu kesamaan: mereka kekurangan uang dan sering kesulitan mendapatkan modal untuk bisnis mereka. Modal awal digunakan untuk salah satu investasi berikut: "aset tetap" (perabotan, perlengkapan dan peralatan) atau "aset tetap" (persediaan dan modal kerja). Meskipun kekurangan modal, banyak pemilik usaha kecil menghabiskan sebagian besar uang mereka untuk peralatan mewah dan ruang kantor mewah, biaya yang tidak mampu ditanggung oleh startup yang sedang kesulitan. Ini adalah kesalahan umum ketika mengambil keputusan bisnis. Pengusaha sukses menginvestasikan uang sebanyak mungkin pada aset tetap - yang menghasilkan uang tunai dan penjualan - dan sesedikit mungkin pada aset tidak lancar.

5. Apakah ini waktu yang tepat?

Pengaturan waktu dapat menjadi kunci keberhasilan bisnis. Ada saat yang benar dan salah dalam memulai bisnis, terutama jika bisnis Anda bersifat siklus atau musiman. Membuka lokasi retail di pusat favorit atau di waktu yang tepat tidak boleh menjadi alasan untuk memulai bisnis. Sebaliknya, Anda harus membuat rencana selama berbulan-bulan saat puncak permintaan produk Anda berakhir dengan fluktuasi siklus.

6. Kontrol uang tunai.

Arus kas dikatakan sebagai sumber kehidupan usaha kecil. Dan begitu saja. Bisnis Anda hanya dapat bertahan selama memiliki uang untuk membayar kewajiban keuangan Anda. Dengan modal yang terbatas, arus kas mendorong setiap keputusan di perusahaan yang kekurangan uang dan mungkin merupakan satu-satunya cara untuk menavigasi fase startup. Satu aturan penting bagi wirausahawan: hanya ketika ada cukup uang Anda dapat mulai memikirkan keuntungan. Banyak bisnis gagal, bukan karena mereka mempunyai modal, namun karena mereka tidak merencanakan dengan baik operasi yang kekurangan modal.

7. Meningkatkan penjualan.

Peningkatan penjualan bergantung pada beberapa faktor - sifat bisnis, lokasi, tingkat atau persaingan, dan intensitas pemasaran dan promosi. Tujuan setiap pengusaha toko barang bekas adalah segera membangun penjualan. Jika Anda mempunyai pinjaman bank atau membiayai bisnis Anda dengan, misalnya, kartu kredit, kreditor Anda tidak akan membiarkan Anda menunda pembayaran hanya karena Anda terus menjual. Mereka menginginkan pembayaran Anda - sekarang! Itu sebabnya Anda perlu berinvestasi dalam memasarkan bisnis Anda, mungkin menerbitkan brosur mingguan, memasang iklan satu halaman di surat kabar lokal, mengirimkan ringkasan berita dan kontribusi artikel. Aturan emasnya adalah mendedikasikan setidaknya dua jam sehari Anda untuk memasarkan bisnis Anda. Ketahui langkah-langkah apa yang Anda ambil sebelum dan sesudah pembukaan untuk memaksimalkan penjualan dan membantu bisnis Anda mempercepat pertumbuhan penjualan.

8. Seimbangkan sasaran penjualan dan laba Anda.

Penjualan dan keuntungan tidak selalu berjalan bersamaan. Beberapa pengusaha rela mengurangi keuntungannya untuk meningkatkan penjualan. Volume saja seringkali tidak dapat menggantikan keuntungan yang hilang. Cobalah untuk menjaga laba kotor setidaknya pada rata-rata industri. Cobalah untuk memberikan keseimbangan terbaik kepada perusahaan antara kebijakan penjualan yang baik tanpa mengurangi margin keuntungan yang disyaratkan.

9. Jadilah "kurus dan jahat"

Awal yang sulit tidak membutuhkan beban mati. Pertahankan biaya tetap Anda tetap rendah dan belanjakan hanya pada produk yang akan membantu Anda menghasilkan keuntungan yang cukup. Jika Anda masih dapat beroperasi secara memadai dari kantor rumah, tidak perlu menyewa ruang kantor di pusat kota. Hindari mempekerjakan pekerja tetap jika Anda bisa menangani pekerja sementara dan musiman. Setiap dolar yang Anda belanjakan harus berhubungan langsung dengan pendapatan: hanya belanjakan satu sen jika Anda merasa akan mendapat satu sen darinya.

10. Kuasai alat keuangan.

Sebagai pemilik bisnis, Anda bertanggung jawab atas kehidupan dan pertumbuhan bisnis Anda. Hal ini memerlukan pengetahuan tentang aspek pemasaran atau produksi bisnis Anda, serta alat keuangan yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis Anda secara efektif. Memahami keuangan perusahaan memberi Anda kendali atas arahnya. Meskipun mungkin tidak nyaman bagi sebagian pengusaha, mengetahui arus kas bisnis Anda akan memberi tahu Anda di mana Anda berada, ke mana Anda akan pergi, dan seberapa cepat Anda akan mencapainya. Tentu saja, Anda bisa menyewa akuntan dan pemegang buku. Namun Anda harus memahami sendiri arus kas, perputaran, laporan laba, dan garis laba.